英語版が5万円もの高値で売買されていたそうです。
全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術
広告の効果的なコピーライティングについての本です。「売れるコピーライティングの9つのルール」が、秀逸だったので、ご紹介したいと思います。
特に「ルール2」「ルール3」が、鋭いなと思いました。
★ルール2★
コピーの第一センテンスを読ませる。広告のあらゆる要素はそもそも、このたった一つの目的のために存在する。
★ルール3★
宣伝文の第一センテンスの唯一の目的は、読者に第二センテンスを読ませることである。
商品の宣伝の場合、文書を読んでもらわないことには、商品の特徴や良さを伝えることはできません。コピーの第一センテンス(最初の文章)を読ませることに、全エネルギーを集中しなければならないのです。
そして、第一センテンスの目的は、次の第二センテンスを読ませること。第二センテンスの目的は、第三センテンスを読ませること……。最後のセンテンスまで続きます。
つねに次のセンテンスを意識させることで、最後まで読んでもらうことができるのです。
ブログに置き換えてみる
ブログ記事も同じですよね。冒頭の文書で、人々をひきつけることができないと、あとの文章を読んでくれません。
文章の最後に一番面白いことを書いても、そこまで読んでくれなければ、書いてないことと同じです。
これだけ多くのブログが玉石混交する中で、ブログを読んでもらうためには、漠然と文章を書いているだけでは、注目されることはありません。
タイトルの工夫、文章の順序の入れ替え、人々の興味をそそる言い回しを取り入れて、「次へ次へ！」とすべり台のようにスムーズに読ませることを意識していく必要があると思いました。
※本書で紹介されている事例は、かなりアメリカンな内容^^になってますので、多少の変更が必要かと思います。
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